有着名校光环气质的清华房地产总裁商会清华房地产总裁商会，不少人听闻其名的第一反应是和“镀金”或者“混圈子”相关联, 是带有这种不太真实感觉的存在, 然而, 只有真正深入其中学习过的人方能弄明白, 这个领域的商会在课程规划设计这方面, 实际呈现有别于想象那种实在得多的情况, 它可不是只为让你结识几位开发商老板而已, 而是从商业领域内里基础性底层逻辑到企业现实操作实际情况清华房地产总裁商会，都具备一整套非常完整严谨的知识架构体系, 特别是针对当下正承受转型环节各种压力的房地产企业高层管理人员来讲, 此地仿佛更近似于一个起到辅助决策功能作用的“决策参考道具”。
课程里真有干货吗
众多同行在来之前, 都会向我询问, 是否仅仅是聆听几位教授讲解宏观理论, 实际并非如此, 清华房地产总裁商会的课程, 其最大特性乃是“案例驱动”, 他们所邀请的讲师, 诸多皆是现任或者前任的龙头房企项目总、区域总, 讲述的均为真实操盘进程中所遭遇的困境以及解决办法, 比如说, 我曾经听过一堂有关“三四线城市去库存”的课程, 授课老师直接将自己公司当年的客户画像、定价模型, 甚至是广告投放的转化率数据都展示了出来, 这样实战性的分享, 在网络上绝对是查找不到的。
除此之外, 课程之中存在一个尤为关键的环节, 称作“项目诊断”, 每次开展课程时, 商会都会挑选几个学员企业的实际项目, 促使大家进行分组开展沙盘推演, 从拿地成本的测算开始, 直至产品定位, 接着到流压力测试, 整个过程均有导师在旁边予以密切关注, 我记得有一回我所在的小组为一位从事文旅地产的同学再次计算了一遍投资回报周期, 经结果发现他原本的计划需推迟两年方可回本, 当场更改方案之后, 他回去便直接调整了开发节奏, 节省了一大笔资金成本。具有针对性质的, 以带着问题前来为起始, 并以拿着方案离开为终了的模式, 实然是这个商会具备着的真正价值的地方所在。
商会能帮我找到合作伙伴吗
相较于学习知识而言, 这个问题实际上更为关键。当前, 地产业界资金链普遍处于紧张状态, 诸多项目的成功与否, 常常取决于你能否寻觅到可靠的上下游合作伙伴。清华房地产总裁商会的学员构成, 基本上涵盖了从土地、设计、施工一直到建材、智能家居、营销服务的全产业链条。进而可以说, 你于此处结识之人, 有可能便是下一个项目的乙方或者甲方。
有个极为典型的例子, 发生在我身旁。朋友所在的公司, 那时正开展一个老旧小区改造项目, 在电梯加装技术方案这方面遭遇阻碍。他于商会群里随意发问, 就在当天, 有三个从事既有建筑改造的学员, 主动与他取得联系, 其中有一家随后直接变为他的战略供应商。那样的资源对接效率, 比起你在外面参与一百场招商会, 效果还要显著。并且由于大家都是校友, 信任成本会降下许多, 像合同谈判、付款周期这类敏感问题, 通常也能够聊得挺顺利。
当然, 这并不是讲进入商会便一切顺遂。圈子仅仅是块敲门的砖头, 最终能否达成合作, 实际上要看你的项目自身到底是否靠谱, 你的团队有没有具备执行力。但起码, 商会为你构建了一个高浓度的行业生态池, 使得你无需再像大海捞针那样去寻觅资源。要是你正因为项目缺乏人脉、缺少渠道而烦忧, 那么这里的确是值得去思索一番的 , 是, 是否, 否? 对, 对, 对?
