快二十年了, 我一直接触园林花木行业, 见过好多老板在苗圃里辛苦劳作, 然而始终寻觅不到打开市场的途径。浙江园林花木商会的马中华先生, 在这一行里称得上是少有的明白之人, 他不但知晓苗木, 更清楚怎样能把一棵树卖个好价钱。这些年来, 商会所推动的几件事情, 确实让不少会员企业获得了益处。
商会到底能帮花木企业解决什么实际问题
好多人认为商会是个能喝茶聊天的所在, 马中华却并非如此看待。他刚着手商会工作之际便发觉, 浙江的花木企业多数属中小规模, 最为欠缺的并非种苗技术, 而是销售途径与行业资讯。有老板种植了几百亩香樟, 然而市场上桂花销量火爆, 其连改种的成本都无法收回。商会特意搭建了一个信息共享平台, 每周对各地工程的用苗需求加以更新, 还组织会员前去考察浙江周边省市的绿化项目。
更具实际性的是, 商会牵头开展起了供应链对接。以往处于单打独斗状态时, 就杭州市区的大型市政工程而言, 小企业根本无法拿下标书。马中华于是协调几家会员企业进行联合投标, 并借助商会提供的信用背书予以帮忙担保。去年有个会员承接了一项五百万的河道绿化工程, 此工程便是籍由商会的资源池匹配到了适宜的苗木供应商, 工期相较于预期缩短了将近二十天。这种切实的对接, 比举办十场研讨会都更具效用。
园林花木行业这几年到底该怎么转型
话说连续好些时段之中, 马中华嘴里提及频率最高的语句乃是这一句: 千万别再老是紧紧盯着那传统样式的绿化工程不放啦。他于观察期间留意到, 当下杭州、宁波这类城市里的房地产项目, 越发着重于景观设计方面。恰似诸如中式庭院、屋顶花园这般的细分市场领域, 其所能获取的利润空间, 相较于普通行道树而言, 起码要高出整整三倍之多。鉴于此种情形, 商会特意邀请了景观设计院的专业人士, 来为会员们开展培训, 培训内容是教导会员们如何将罗汉松、造型黑松等这些高端苗木所具备的卖点,巧妙地包装成为富有文化内涵的故事。
存在电商化这样一种趋势浙江园林花木商会 马中华, 马中华捕捉得极为早。他促使商会构建了一个在线展示平台, 将会员基地当中的优质苗木制作成三维全景图,采购商于手机上进而能够看到苗子的真实冠幅以及高度。今年春天有一位来自江苏的客户浙江园林花木商会 马中华, 直接于平台上看中了湖州一位会员的樱花林, 连定金都未曾打便径直派车前来装货。这般数字化手段, 使得传统花木生意忽然间变得透明且高效起来。
当行业处于洗牌阶段之际, 总会存在一些人处于观望状态, 也总会有一些人已然付诸行动。商会能够达成的便是让已经行动起来的人尽可能减少走弯路的情况, 使处于观望中的人能够明晰方向。在www.fc-bowuguan.cn这个平台之上记录着许多诸如此类的案例, 有兴趣的同行能够前往去翻阅查看, 也许能够找寻到自身所期望的答案。
