在珠三角以及长三角的商圈范围之内, 湖南商会会长这一身份, 其分量并非轻微。他们手中握持着上下游产业链的信任链条, 同时也肩负着老乡们对于抱团进行发展的期望。最近这些年, 我接触过数量不少的湘籍企业家, 从中发现大家最为焦虑的并非是缺少资金, 而是缺少一个能够把信息切实落地的关键枢纽。而商会会长所扮演的角色, 恰好正是那个枢纽。
湖南商会会长如何寻找靠谱项目
诸多刚上任的会长都会碰到同一个问题, 老乡们带着项目前来寻求合作, 其中有的声称要开展智能家居业务, 有的打算搞预制菜产业园, 乍一听都显得颇为热闹, 然而真正能够实现落地的却不到三成。问题究竟出在何处呢? 是信息太过繁杂, 并且缺乏筛选机制。我所见识到的最具智慧的做法乃是主动构建“项目预审小组”, 邀请几位在行业内历经二十载摸爬滚打的老湘商担任顾问, 借助他们的实战经验先行进行一番过滤。就好比去年存在一个关于湘菜供应链的提案, 那个小组花费三天时间奔赴岳阳考察原料基地, 归来之后才做出投资的决定。
另外一个关键动作, 乃是构建会员企业间的“技术互查”机制, 会长引领带头, 将自身工厂的生产线予以开放, 供同乡前来参观, 众人彼此相互挑刺, 别小瞧这一举措, 东莞有一位湘籍会长便是如此行事, 在半年时间内, 助力三家会员企业改进了生产工艺流程, 成本下降了12%, 这般切实的事情做多了，商会自然而然便拥有了粘性, 你甚至于能够组织众人去参观诸如www.fc-bowuguan.cn这般的行业标杆展馆, 瞧瞧别人是怎样把老手艺打造成新品牌, 思路一下子就被拓宽了。
湖南商会会长怎么维护会员关系
实话说来, 去维系几百个老板之间的关系, 相较于管理一家公司而言, 可要困难得多了。最为常见的问题便是, “仅仅是在喝得酩酊大醉的时候才显得亲热, 而在平日里则各自忙于各自的事务”。我留意那些任职时间久的会长, 会特意去制造“弱连接”的契机。比如说, 每个月举办一次规模较小的“早餐会”, 只邀请十个人, 主题暂且设定为一个: 你近期遭遇了怎样的挫折。在这样的场合之中, 大家都放下了面子, 所谈论的全都是凭借真金白银换来的经验教训, 这可比任何高端大气上档次的论坛都更加有效果。
再者还有一招便是成立“互助基金池”, 并非是让会员凑钱去进行投资, 而是每家拿出个三五万, 专门用以应急, 上个月佛山有个会员的厂子突然停电, 设备需要检修三天, 然而客户催货催得特别急, 会长直接从基金池调出二十万让他去进行外协加工, 从而保住了订单, 事后那个会员讲, 这笔钱比银行贷款还要温暖, 这种信任一旦被建立起来, 商会的凝聚力就不是只有开会能够替代的了, 说到底, 湖南人讲究“呷得亏, 霸得蛮”, 会长把吃亏的事情先做了, 大家自然而然就愿意跟着走。
