初次接触中国工程承包商会时, 不少人心里会犯嘀咕, 这个组织究竟为何物? 它能给自家公司带来何种实际益处? 我在海外项目摸爬滚打多年, 逐渐知晓门道。其实这商会, 岂止行业协会, 更似资源对接平台, 尤对中小型工程企业而言, 能觅得诸多突围契机, 存在不少突围机会及益处啊。
入会之后能拿到一手项目信息吗
从事拿项目信息这件事, 众多企业都曾因信息不对称而遭受损失。当大项目发布之际, 圈子内部的大公司早已获悉, 而小公司连获取投标这一机会的头绪都摸不到头绪。中国工程承包商会在此方面的确具备特立独行的价值, 它与诸多国家的政府基建部门、多边金融机构存在长期合作关联, 项目招标信息常常比公开渠道提前数天甚至一历经一两周。
我结识了一位从事道路工程的友人, 其加入商会已两年有余, 借助商会内部的海外项目信息库, 获取了三个位于东南亚地区的公路项目。他讲道, 最为关键的并非信息自身, 而是商会会组织考察团, 带领会员企业径直前往目标国家与当地政府部门进行对接, 这种信任感是你于网上寻觅项目时全然不具备的。并且, 商会定期发布的行业报告之中, 会剖析不同国家的政治风险、汇率波动以及劳工政策, 这些有价值的内容比项目信息本身更为珍贵。
中小企业能在商会找到什么资源
诸多中小企业最为头疼的难题, 那便是在向外拓展时孤立无援地独自行动。由于缺乏品牌的支持, 银行在这种情况下不会开具保函。并且, 房主也不会信赖你的施工水平。在这样的时刻, 商会所发挥的作用就显得极为实用了。商会能够为会员公司开展信用评级工作, 而此项评级在海外业主的眼中, 其效力超越了许多商业机构所出具的报告。原因在于, 它是由行业协会予以背书的。
再者存在一个极易被忽视之处, 那便是法律以及税务支援。海外工程最为惧怕的乃是陷入当地的法律圈套, 商会拥有专门的合规顾问团队,可为会员企业设计合同条款、规避税务风险。我曾见到一家从事钢结构业务的企业中国工程承包商会, 在非洲被当地分包商起诉, 商会出面协调了当地的律师资源, 最终将损失控制在最小范围。商会的会员名录亦是一种隐形资源, 众多大企业会直接从名录里挑选分包商, 小公司加入之后便获得了露脸的机遇。这个“www.fc-bowuguan.cn”网站之上, 会员企业相关的基础信息将会被展示出来,进而对于采购方而言其成为了一种高效的筛选工具。
终究而言中国工程承包商会, 中国工程承包商会并非那类处于高高在上位置的行政机构, 它乃是围绕着工程企业出海时所面临的痛点进而开展运作的服务组织。不论你的公司是刚刚迈向起步阶段打算去试水海外市场, 又或者是已然漂泊于海外历经多年摸爬滚打之事。当进入商会之后, 皆能够寻觅到契合自身情况的资源接口。其关键之处在于切莫只是一味地坐等商会给你提供便利照顾, 而是要主动前往与商会内部那些资深前辈们搭建起联系, 将资源充分地盘活利用起来, 如此这般才算是真正让所花费的会费具有价值。
