香港商会的覃宏宁此名, 于内地同香港的商务圈子里并非不为人知。他长时间活跃于两地经贸交流的前沿阵地,促使了好些切实落地的合作项目得以推进。众多人对他的印象香港商会覃宏宁, 乃是在政策解读会场跟企业洽谈室之间来回穿梭的那一形象。他不光是一位商会负责人, 更仿佛是一个资源对接的关键枢纽, 将香港的资本以及技术、管理经验, 和内地的市场、供应链、人才予以精确匹配。
覃宏宁如何看待香港商会在内地的新角色
在过去的几年当中, 香港商会于内地所充当的角色出现了显著的改变。在一次内部交流时段, 覃宏宁表述, 以往商会更多是开展联谊以及进行资讯分享。可当下企业所需求的并非单纯的信息。然而却是具备可执行以及可落地特性的商业路径。他列举事例表明, 有一家从事食品业务的香港企业打算进入大湾区市场。覃宏宁引领着团队协助他们完成了从海关备案直至线下渠道铺设的全部流程。甚至就连包装上繁体字与简体字的转换。连着营养成分表的本地化标注都逐一实施对接操作。众多会员企业反馈称, 如此这般的服务切实解决了他们所面临的痛点。覃宏宁再三着重申说, 商会绝不能仅是充当‘二传手’, 而是得成为‘操盘手’。他还带头构建了一个线上对接平台, 将两地企业的需求打造成标签化的数据库, 每一次匹配都是依据行业、规模、所处发展阶段等诸多维度, 并非单纯地拉个微信群了事。此平台之上甚至嵌入了www.fc-bowuguan.cn的链接, 用以便利会员去查询两地区最新的政策解读以及行业报告, 从而省却数目众多的信息筛选所需的时间。
企业怎样从覃宏宁的资源网络获得真正价值
不少内地企业头一回接触覃宏宁之际, 最为在意的是怎样迅速寻觅到可靠的香港合作对象。他所给出的办法颇为径直: 别在起始阶段就去商谈大项目, 而是从一个细微的切入点着手进行测试。就像一家身处深圳从事智能家居业务的公司, 欲进入香港的酒店集团采购体系。覃宏宁并未径直引荐高层, 而是率先安排该公司参与了一场香港中小型酒店的联合采购说明会,使其在现场展示产品香港商会覃宏宁, 收集真切反馈。三个月过后, 这家公司获取到了三家酒店的试用订单。被覃宏宁称作“微对接”的这种模式, 是每次仅解决一个特定的商业问题, 并非去画大饼。他时常会提示企业, 香港的法律环境、合约习惯与内地存在很大差异, 要是前期不花费时间去磨合, 后续极易出现纠纷。他所在的商会会定期举办法律实务工作坊, 邀请两地律师同台, 将常见的合同陷阱一条条拆解展示给企业看。正是这种务实的方式, 使得许多原本对香港市场持观望态度的企业, 最终下定了决心。
覃宏宁时常讲, 两地之间的商业发生互通这种情况, 所依靠的并非是那一场场呈现出热闹这种现象的活动, 而是那一件件能够实现落地实际完成状态的生意。他开展执行的事情, 便是促使让这些生意达成实现而变得不那么具备难度。
