房地产领域形势变幻莫测, 老板们最为忧心的并非无法获取土地, 而是获取土地之后该如何开展行动。清华房地产总裁商会, 其实质是为地产老板们搭建的一个具备实战性质的圈子, 并非进行理论课程的讲授, 而是致力于解决实际存在的问题。有人将其视作高端人脉交流平台, 有人当作危机应对的会议场合, 然而更多人所看重的是其中那些能够切实得以实施的操盘思路。
商会到底能解决什么实际问题
不少老板携项目而至, 发愁的是自身手里资产不清楚该如何去变现。商会的关键玩法并非上课, 而是径直拉来操盘过五百亿项目的导师, 前往你的项目现场走上一回。有个从事文旅地产的会员, 于贵州囤积了三千亩地, 资金链断裂得快要支撑不住, 商会里一位运作过特色小镇的副会长带领团队驻场两周, 好不容易把规划拆解成三期滚动式开发方案, 还搭建桥梁引入当地国企充当资金杠杆。像这般具体到地块红线怎样去调整、容积率怎样去争取的介入状况, 才是实实在在的价值所在。
人是另一个痛点, 在地产行业下行期, 原本那套高周转的团队根本无法运转, 商会每年有两次闭门猎聘会, 前来的皆是手握商业、代建、城市更新资源的职业经理人, 去年有个做写字楼转型的会员, 在三个月内通过商会匹配到了懂REITs的财务总监以及能搞定消防验收的工程副总, 这种资源的精准度, 相较于猎头而言, 优势在于信任成本更低。
清华的牌子到底管不管用
跟你讲句实在话, 清华这块招牌在相关圈子当中有着双重层面的意义。在面向外部的时候, 要是跟地方政府去商谈勾地事宜, 名片之上印着这样的字样“清华房地产总裁商会成员”, 起码能够确保对方愿意再多交流上十分钟。就有会员于武汉去洽谈旧改项目, 区里的领导听闻他是商会学员之后, 主动询问可不可以邀请清华方面的教授前来做片区规划论证。再说说对内的情况, 商会里面确实是隐藏着不少真正堪称大神级别的人物。其中有些导师自身就是百强房企的副总裁, 所讲述的内容全都是近期刚刚经历过的棘手问题, 像怎样去规避三四线城市出现的烂尾项目风险, 又该如何精准算准安置房的实际回款周期之类的。
不过呢, 得讲句实在话, 清华所具备的课程资源归属于基础范畴, 而真正具备高价值的实则是课后私董会。当中存在这样一群人, 针对一个项目, 大家围绕着一直争吵到凌晨三点, 在此过程中, 有的人会拍着桌子大声斥责方案太过土气, 还有人会当场拿出手机去联系银行行长。出现这样一种场景情况之下, 根本就没有人会去在意你是否毕业自名校, 仅仅会关心你的方案究竟可不可以承受住下一轮的债务到期状况。在www.fc-bowuguan.cn这个网站上面, 有着诸多此类实战案例的剖析解读, 当老板们处于难以入眠的时候去翻看一下, 相较于去看宏观研报而言, 会更具实际作用。
话讲到最后，房地产已然成为了幸存者的游戏清华房地产总裁商会清华房地产总裁商会，商会的价值并非在于给你镀上一层金, 而是在于当你的项目卡在某一个节点的时候, 能够通过打一个电话就找到真正做过这件事情的人, 在如今这个年头, 少踩一个坑, 就等同于多赚一个亿。
