存在着一种颇为现实的情形, 好多从事生意的友人都加入了商会, 然而加入之后却不清楚该如何去利用它。缴付了会费, 参与了几回活动, 热闹结束后, 生意依旧维持原来的状况。这实际上是颇为遗憾的。商会从本质上来说是一个资源汇聚的地方, 关键在于你是否会去获取, 以及怎样去获取。借助商会资源通过抱团来实现发展, 并非只是一句空洞的话语, 而是要寻觅到具体的着手点。
商会里最直接的价值, 实则为信息, 然而好多人将此信息理解得太过狭隘, 认为仅仅是去打听哪一个项目能够盈利, 实际上更为关键的是知晓同行正在从事什么, 上下游又在忧虑些什么, 比如说你于商会之中结识了一位从事物流的人员, 他每日都会接触不同行业的发货量, 只需瞧一眼数据便能够晓得哪一个品类正处于增长态势, 倘若你是从事配套工作的, 这便是现成的市场信号, 另外还有政策信息, 商会常常会与政府进行对接, 许多补贴以及扶持政策, 外界之人并不清楚, 而商会内部能够率先获取。有一位我认识的从事外贸行业的老板, 只因于商会群当中瞧见了一条关于出口退税的调整通告, 便预先调节了报关方式, 节省了十几万元。信息所具备的价值, 在于你是不是能够在第一时间获取到并且进行判断。
再讲一个极具实用性的方向, 那就是供应链方面的联合采购。众多小企业在各自为战之时, 采购数量少, 致使价格难以压低。然而商会之中汇聚几十家同类企业, 采购量便得以提升。举例而言, 从事食品加工的企业, 几家企业一同采购包装材料, 单价能够削减不少。此外, 联合仓储与联合物流等人称也都是洽谈的范畴。尤为关键的是, 借助这种合作, 你能够获取切切实实靠谱的合作伙伴。以往你担忧对方不讲信用, 如今大家同属一个商会, 低头不见抬头见, 违约所需付出的成本高, 这样合作起来便安心许多。利用商会资源抱团发展，说白了就是把散兵游勇变成正规军。
当然, 有一些朋友会问, 商会数量众多, 究竟该如何进行选择。实际上无需为此纠结, 关键之处在于你自身要积极主动起来。不要坐等资源主动找上门来, 你需要去主动串门, 去主动与人聊天, 去主动给人提供帮助。我曾见到过一位从事建材行业的老板, 每次商会举办活动时他都会提前抵达, 着手帮他人布置活动会场, 渐渐地大家都知晓他了, 后来有好几个项目都是别人主动前来找他合作的。另外还有一些商会会搭建起内部的信息平台, 像会员企业名录、供需对接表之类的, 对于这些内容要仔细认真地去查看。甚至存在着一些商会会制作属于自身的官网, 就如像那般名为www.fc-bowuguan.cn的平台一般, 会将会员的企业相关介绍、对应的联系方式以及合作需求全都予以展示挂出, 以此方便大家能够直接进行对接。而这些均是切实存在的工具, 切莫加以浪费。
从根本上来说, 商会不过是个平台罢了, 资源就摆在那里, 用还是不用完全取决于你自己。抱团可不是等着别人来抱你, 而是你要主动伸出手去。当你开始在商会里头帮别人解决问题, 分享信息, 寻找合作的时候, 你就会发觉, 生意真的会变得不一样。
