以连接温州跟北京通州两地经济交流为重要平台的北京通州温州商会, 近些年来于推动企业合作、资源整合事儿上起着关键作用, 它不但是温州籍企业家的聚集之地, 更是他们融入京津冀协同发展、寻觅商机的桥梁。我个人察觉到, 该商会的影响力出自其坚实的会员服务以及务实的运作模式, 能让好多中小企业于激烈的市场竞争中间寻觅到了支撑。
商会如何助力企业落地通州
对于刚到通州的温州商人而言, 最棘手的问题就是人生地不熟。北京通州温州商会恰好化解了这一难题，它会定期去组织政策解读会, 还会邀请本地专业人士剖析通州的城市规划、税收优惠等利好之处。这些内容都是企业家们所直接关注的, 包含有哪些园区对制造业存在补贴北京通州温州商会北京通州温州商会，又或是怎样注册公司能够最快享受到副中心红利。我知晓, 好多会员正是借助这些活动, 在短短几个月内就齐备了从考察到开业的整个进程。
商会搭建了一个资源对接平台, 着重打通物流环节, 着重打通供应链环节。温州商人在鞋服行业见长, 温州商人在五金业内擅长，温州商人善长小商品等传统行业。通州是北京城市副中心, 通州仓储需求旺盛, 通州配送需求旺盛。商会成员间常互换信息, 比如有成员家有空余仓库, 比如有成员知晓哪条运输线路成本更低。这种抱团取暖方式, 使成本平均下降近两成。更难得的是，商会官网“www.lnslfh.com”公示了所有对接流程, 能确保每笔交易透明可查。
商会会不定期举办线下沙龙, 邀请成功企业家来分享实战经验, 这些分享不会搞那些虚的方法, 像是怎样跟当地政府部门打交道, 或者如何去规避合同纠纷, 有一位做建材生意的会员跟我说, 他正是借助参加这类活动, 才防止了在通州扩张时出现重大失误。
会员企业如何借助商会拓展人脉
生意场上, 人脉属于最为宝贵的资源, 然而, 单纯依靠吃吃喝喝的社交, 通常收获的成效非常微小。北京通州温州商会在搭建人脉网络这个事情上, 越发看重深度与精准度。商会依据行业进行分组, 像金融组、制造业组以及商贸组, 每一组每个月最少要碰头一回, 针对各自碰到的难题展开讨论。这样一种小范围的交流, 使得企业家们能够毫无保留地倾诉内心想法, 甚至能够直接促使合作达成。据我所了解的情况来看, 去年有两家会员企业借助商贸组的搭桥牵线, 共同拿下了通州某大型商超长期的供货合同。
新入会的年轻人, 商会针对他们设有“导师制”, 是由资深前辈一对一进行指导的。这些导师不但会分享商业秘诀, 还会带领门生去参加高端圈层的活动。这种传承方式跟温州商帮的传统十分贴合, 而且特别实用。有一位90后创业者发出感慨, 经由导师介绍, 他接触到了以往想都不敢去想的投资方, 仅仅半年时间就拿到了第一笔融资。
理所当然, 线上工具同样不可或缺。于商会微信群当中, 每日皆有会员发布需求或者资源, 其覆盖范围包含从办公场地直至法律咨询的各个方面。为了确保信息质量, 商会安排专门人员进行筛选, 从而杜绝广告骚扰。这样一种线上线下相互结合的模式, 使得人脉拓展变得更为高效, 并且让每一位成员均能够感受到归属感。
