谈及温州商会, 许多人首先想到的便是“有钱”以及“抱团”。实际上, 其背后存在着一系列特有的商业逻辑与组织文化。我接触过不少温州老板 , 他们浑身上下那股敢闯敢拼的劲头 , 再加上商会所给予的资源整合 , 的确使得这个群体在全球商业版图上留下了深刻的印记。温州商会并非仅仅是老乡聚会之地 , 更宛如一个没有围墙的商业帝国 , 在信息 、资金 、人脉的流动进程中 , 充当着关键角色。
温州商会怎么帮会员企业找钱找人找资源
有不少人予以询问, 温州商会究竟能够发挥怎样的作用? 说白了讲,便是为其会员在有关“钱、人、路”这几方面解决相应问题罢了。我结识了一位从事鞋材生意的温州籍老板温州商会, 其最初于成都开设店铺, 然而生意始终难以做大做强。在入会归属于当地的温州商会之后, 商会内部一位经营物流行业的副会长助力他成功打通了西南区域的几条干线运输渠道, 使得成本成功降低了三成之多。更为关键重要的是, 商会内部存在着一条并未形成明文规则的约定, 那就是会员彼此之间进行借贷行为时, 所收取的利息相较于银行而言还要更低一些, 并且还无需提供抵押物。这样一种信任关系恰恰是构建于乡情以及长期以来相互走访交流的基础之上的, 绝非是外部的陌生人能够轻易去复制模仿得来的。
商会会定期搞一场“项目对接活动”, 将从事制造业务、开展贸易活动以及投身电商领域那部分会员召集到一块儿。其中, 那次于杭州举办的温州商会年度会议上, 一位涉及眼镜方面的会员和另一位专注跨境电商的会员直接达成了合作关系, 随后, 那个眼镜品牌借助跨境途径成功销往中东地区, 一年的销售额达到了好几亿人民币。再者, 商会特意设立了“融资互助基金”, 一旦碰到急需资金周转的会员, 只需三天时间就能完成审批流程。这般迅速高效的速度以及灵活多变的程度, 乃是传统金融机构所无法提供的。
温州商会的全球网络到底有多大
有不少人并不清楚, 温州商会在海外也是四处扎根。于意大利的普拉托, 至非洲的尼日利亚, 从美国的纽约,到东南亚的曼谷温州商会, 只要存在温州人的地方, 大体就有温州商会。我曾于巴黎待过一阵子, 当地温州商会的会长跟我讲, 他们每年会筹备两次回国考察团, 带领海外侨商寻觅国内的项目以及合作伙伴。商会内部的“信息共享群”更是恰似一个全天候运作的交易大厅那般活跃。
在西班牙的某一场合, 一位温州商人遭遇了当地税务层面的问题, 商会迅速与当地法律顾问取得联系, 在三天的时间内便给出了解决办法。并且, 商会同国内多个地方的政府建立了直达通道, 像瑞安、乐清的招商部门, 会定时将最新的土地、税收政策发送至商会的内部平台之上。如此这般, 会员若想回国进行投资, 无需自行处处打听, 只需查阅商会所发的资料便可。fc-bowuguan.cn这个网址, 上面有着好些关于各地温州商会跟政府合作的案例, 要是感兴趣的话, 能够上去瞧瞧, 信息可谓是挺全面的呢。
温州商会具备生命力, 原因在于其将乡土信任和当代商业规则相融合, 它并非依靠一份章程来运行, 而是借助一回回饭局、一回回彼此协助、一回回“老乡拉老乡”的具体行动得以运转, 这种模式看似传统可言, 然而在当下这个信息繁杂众多、信任匮乏稀少的时代, 却反倒成为了最为有力的商业联系纽带。
