在甘肃这般的西部经济重镇里, 商会会长这个角色所承担的, 可不单单只是组织活动而已。我时常会跟身旁的朋友讲, 对于甘肃省商会会长而言, 要是合格的话, 首先得做个“资源翻译官”, 也就是要将政府的政策语言, 转译成企业能够听懂的商机, 还要把企业的诉求, 转喻成政府能够采纳的建议。这并非一句空洞的话语, 而是每日都在切实发生的真实博弈。
怎么让会员企业真正抱团取暖
不少商会会长颇为头疼的情况是,会员企业呈现出“入会热、参与冷”的状况。刚加入之时热情满满甘肃省商会会长, 然而开了两场会议之后就寻觅不到人影子。我于甘肃省商会工作的这些年份发觉, 关键缘由在于未曾构建起切实的利益联结机制。就好比我们曾经推进的一个项目, 有几家从事农产品的会员企业, 先前各自为战, 运费成本高昂至极。由商会出面规整物流需求, 统一跟铁路部门商谈价格, 直接致使每吨运输成本降低了15%。这般实实在在的有益之处, 比举办一百次联谊会都更具成效。
另一关键在于信息对称, 甘肃的企业家最惧怕什么呢, 惧怕错失政策窗口期, 商会会长必得成为第一手信息的接收者以及分发者, 我要求秘书处每天整理国家部委与省级的政策文件, 从中提炼出跟会员企业相关的条款, 以简短文字推送至群里, 有一家企业经由这条渠道, 及时申报了“专精特新”企业认定, 获取了近百万元的补贴, 这般服务, 会员想不粘着都困难。
会长如何平衡商业利益与公共服务
这是个敏感却绕不过去的话题, 商会会长常常自身也是企业家, 有企业得去打理, 有利润要去追求, 然而坐在这一位置上, 就不可以只算自己那份账了。我见识过做得出色的会长, 他们存在一个共同特性, 将商会的公共资源当作公共产品去运营, 而非自己的私人关系网。比如说, 在对接政府资源之际, 他们会首先考量那些最急需援助的中小会员, 而不是跟自己关系亲近的企业。
无疑, 全然不讲商业回报那也是不现实的状况。比较精明聪慧的办法是,会长引领在商会内部开展合规的产业基金或者合作项目。如同我们曾经牵头的“陇货出甘”那般的电商平台甘肃省商会会长, 是由数位核心会长企业一同缴付资金, 商会担当运营管理之责, 收益按照比例分给参与的会员。如此一来既对全局起到了服务的作用, 又让商会自身具备了造血的能力, 不至于总是依靠会费来予以支撑。说到底, 商会的生命力是以能否让每个参与的人都体会到价值为考量的, 而会长就是那个价值设计的操控者。
