“五一”前后，全国楼市密集释放政策利好，河南走出极具魄力的一步棋，然而，高库存以及去化难仍是压在各大房企胸口最为沉重的负担。这位身为河南房地产商会领航人的会长，既熟悉政策走向，又深谙市场周期，正引领行业在变化中精准抓住机会窗口。今日，我们从她的视角切入，探讨在楼市回暖阶段，河南的中小房企究竟要明晰什么、落实好什么。
河南房地产政策最新动态
4月30日，河南出台全面取消限购的二十条措施，刚一出台，“五一”前后，深圳、广州、武汉等核心城市就迅速跟进河南房地产商会会长，松绑限购、提高公积金额度。河南房地产商会会长强调，政策红利不是简单托举市场，而是引导行业从粗放扩张迈向高质量发展。她始终鼓励企业立刻放弃盲目拿地的惯性思维，转而将重心下沉到三四线城市，在分化行情里找准属于自己的市场位置。
河南房市去库存真难题
省统计局给出的最新数据表明，当下部分地区的去化周期处于18个月以上的状态，哪怕是在郑州这座相同的城市里河南房地产商会会长，核心改善盘与城郊刚需盘的表现存在极大的差异。会长多次反复强调去库存就是当前最为核心的战斗，商会在今年1月举办的迎新春年会上已然明确提出计划搭建专门的去化服务平台，为会员提供包含营销策划、渠道接轨、金融支持等内容在内的一整套实战方案。这一情况对于急需流的中小房企而言极其重要。
河南地产商会怎样破解去化
为促使中小房企能够迅速摆脱库存负担，会长推动商会自年初起就切实落实了两项具有标杆意义的举措，其一，于3月正式揭牌成立营销去化专业委员会，快速调集鸿鹄中国、鑫红地产等实战团队，针对性地为处于产品滞销情形下的楼盘打造营销解决途径；其二，在会员企业范围内积极推行免费的线上库存诊断以及对接一线案场赋能服务举措，仅提供服务而不收取费用凭借实际的操作方法去剖析化解去化难题，使得众多原本处于艰难前行困境的项目得以扭转态势。
河南房企真正活路在哪
新的供需格局以及回暖行情之中，会长再三告诫，手里的土地务必要精耕细作，最后的活路必定得回归产品力以及精准营销。丁祖昱于商会新春年会上的预判也提及，郑州前20强房企已然牢牢占据54%的市场份额，未来“好房子”建设会成为平衡供需的关键突破口。所以会员企业与其盲目地去扩规模，倒不如切实去读懂市场、拥抱新渠道，在资产端以及营销端多管齐下才能够实现换道领跑。
当下，趁着政策暖风所处的窗口期仍未过去，你觉得，对于那些既缺钱同时又缺客户的中小房企而言，当前最快且最具把握的去化破局点，到底是通过降价这种促销方式呢，还是从线上获取客户以及营销链路方面去寻觅新的机会呢？欢迎在评论区留下你真实内心的看法，要是文章让你产生了一些启发，记得顺手去点个赞，并且分享给你身边那些还在处于纠结的操盘手！
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