东盟商会领袖高峰论坛, 身为东南亚地区较具影响力的商业交流平台之一, 不但汇集了各国政商方面的精英人士, 而且于推动区域经济一体化、产业协同以及跨境合作过程里扮演着要点性角色。依我之见, 此论坛的实质, 是搭建起一座连通政策、资本还有市场的桥梁, 致使企业寻觅到切实存在的落地途径。
论坛怎样帮企业解决跨境合作的痛点
众多企业家参与高峰论坛, 最为关注的并非聆听大道理, 而是能够获取何种资源。东盟商会领袖高峰论坛具有其特别之处, 这在于它对“谈合作”这一事项进行了精确的剖析。举例而言, 论坛会预先收集参会企业的供需信息, 安排一对一的产业对接会, 促使制造企业、贸易公司以及金融机构直截坐下来探讨项目。去年于曼谷举办的论坛上, 有两家来自中越的物流企业, 在现场确定了跨境冷链仓储的合作框架。
更为关键之处在于, 论坛常常会邀请东盟各个国家商务部门的负责人前来参与政策解读, 企业主能够在现场知晓最新的关税优惠情况, 能够知晓原产地规则以及投资负面清单的调整情况。倘若靠自身去搜集这些信息, 会耗费时间且费力, 然而论坛的集中发布机制, 相当于把官方信息“翻译”成了具备可操作性的商业语言。我亲眼目睹过一位从事农产品加工的企业主, 在听完泰国投资委的说明之后, 当场就调整了建厂选址的方案。
论坛里的人脉网络为什么比合同更值钱
实话讲, 一场高峰论坛所能够签下的意向书数量究竟有多少, 通常而言是比不上建立起信任关系来得重要的。东盟商圈里的商业文化格外看重“人”这一因素, 是先要拥有交情, 而后才会产生交易的。论坛所设置的茶歇环节、晚宴环节以及圆桌讨论环节, 根本上来说就是将人脉网络“集中压缩”到三天时间里面来。有一位常驻于印尼的商会会长告知我, 他起码 30%的长期订单, 都是源自于在论坛上结识的同行朋友所进行的推荐。
仍有一个细节是值得予以留意的, 为何这么说呢: 论坛会对“过来人”发出邀请, 使之能够分享实战里的教训了, 举例来讲，像是物流通关所存在的隐性成本, 以及当地用工习惯呈现出的差异了。然而这些内容在官方去撰写的文件当中是寻觅不到的, 可却是尤为具有价值的宝贵经验了。除此之外, 也就是在论坛官方网站之上是会预先将参会名单以及议题方向进行公布的, 靠此便有利了参会者作出重点联系人的标记, 待抵达现场之后能够径直展开深度交流。
说到底, 东盟商会领袖高峰论坛有所具价值之处, 并非是用于拍照然后发布至朋友圈, 而是在于助力企业躲开困境、寻觅到相关人员、核算清楚账目。当数量日益庞大的中小企业开启迈向国门之旅时, 如此这般的平台便成为了绝对不可缺少的“导航仪”。
