商业脉络在绸之路经济带上得以传承, 致使新疆同甘肃两地的企业家天然拥有抱团取暖的特质。新疆甘肃商会身为把两地商业资源衔接起来的关键平台, 其成员构成具备多元的特性, 其中有长久扎根于新疆的甘肃商客, 亦含有带着资金和技术从甘肃向西部进发的创业者。这些成员的核心诉求清晰明了: 怎样于边疆市场觅得可靠的合作伙伴, 怎样将甘肃的农产品运销至中亚地区, 又怎样借助新疆的矿产优势回报家乡。
商会成员到底能获得什么资源
对于许多刚进入商会的企业家而言, 这个问题是他们最为关注之所在。新疆甘肃商会的成员里头, 从事商贸物流的人员大概占据四成, 从事农业深加工业务的企业占据三成, 其余的部分则是建筑建材以及新能源领域。商会会定期举办“陇商边疆行”这样的活动, 该活动能够让成员直接与霍尔果斯口岸的仓储资源进行对接, 对于那些从事出口贸易的甘肃籍老板来讲, 这就如同拿到了通往中亚市场道路的敲门砖一般。
进一步来讲呢, 比较具有实际意义的是招商引资方面存在的信息差, 商会的秘书处是能够提前获取甘肃各个市州的产业转移政策的, 就像酒泉的戈壁农业补贴政策以及金昌的新材料园区招商政策, 有一位从事枸杞深加工的庆阳老板, 他是借助商会内部的渠道,在阿克苏获取到了比市场价格低达15%的厂房用地新疆甘肃商会成员, 而这样的信息可不是通过公开渠道能够轻易得到的。
成员企业间如何化解竞争矛盾
老乡做买卖免不了会有冲突, 然而新疆甘肃商会的成员想出了个“错位发展”的土办法。有做牛羊肉冷链的兰州老板, 还有做餐饮连锁的天水老板, 他们主动把配送范围划定为南北疆, 防止在乌鲁木齐聚集。商会的法律顾问会牵头签署“陇商竞业承诺书”, 并规定同一类企业投标招标的时候, 必须错开三个月的报价时间段。
最为精彩的是产业链互补的案例, 有一位在哈密搞光伏支架的临洮籍老板, 还有一位在喀什做物流的武威老板, 他们携手拿下了塔城风电项目的运输标,前者承担设备生产的工作新疆甘肃商会成员, 后者负责搞定最后一公里配送, 利润分配是五五开, 这样的抱团模式使得外人无法插足进来, 在商会内部流传着这样一句话, 陇商要做的是把蛋糕做大, 而非抢对方的芝麻。
