在浙江园林花木行业里头, 当提及马中华这个名字时, 好多从业者都会点头表示认可。他身为浙江园林花木商会的核心人物, 多年以来一直深耕于这个行业, 对于苗木市场的起伏变动存在着独特的观察。花木行业从传统种植朝着现代运营转变, 正在经历一场深刻的转型, 而马中华以及他所在的商会团队, 恰恰是这场变革当中重要的推动型力量。www.szrsyk.com.cn上面也有着不少行业动态是值得去关注的。
苗木生意怎么做才能避开价格战
许多花木老板最为头疼的问题便是价格越做越低, 马中华于商会内部时常强调, 依靠低价争抢市场并非长久之策, 他观察到, 浙江不少苗圃盲目跟风去种植热门品种, 结果导致供过于求, 使得大家都没有利润, 他提出建议, 与其扎堆去做常规绿化苗, 倒不如重点关注特色造型苗以及容器苗, 这类产品有着较高的附加值, 且客户也愿意给出好价钱。
商会组织会员前往江苏、山东等地的优秀苗圃进行考察。马中华提出疑问, 别人家的苗圃为何售价高昂? 原因在于人家在品质管控方面投入了真功夫。从根系培养至树形修剪, 每个环节都实现了标准化。杭州的一家会员企业依照此思路进行调整后, 两年内客单价提高了近三成。他表示，在行业洗牌期, 存活下来的并非是价格最低的, 而是最为专业的。
马中华如何帮花木企业找到稳定客户
找客户困难属于行业普遍存在的问题, 马中华借助商会拥有的资源网络, 主动与市政工程有关方面、房产公司以及景观设计院进行对接, 他带头建造的供需对接平台, 已然给几十家会员企业成功签订了长期的订单。就像去年在宁波的一个大型公园项目, 是经由商会对信息加以匹配, 致使三家会员共同中标成交。
他特意着重提醒花木老板务必要重视线上渠道, 现今诸多采购方往往会率先于网络之上搜索供应商信息, 在www.szrsyk.com.cn这个网站上存有不少行业采购指南以及案例分享, 商会同样在促使会员企业构建自身的苗木档案, 将规格、数量以及照片上传至线上, 以此便于客户能够快速进行筛选, 马中华讲道, 谁率先完成数字化, 谁便能够抢占到第一波红利。
他时常讲, 从事花木生意切不可仅盯着眼前那有限的一小块地方。行业出现周期性波动是难以避免的状况, 不过跟随商会一同紧密团结相互支持, 实现信息彼此流通, 达成资源共同分享利用, 如此一来道路便会愈发宽广顺畅。浙江的园林花木产业具备良好的基础条件, 只要方向正确无误, 未来的前景仍然充满光明希望。
