行业里园林花木那领域这些年的日子状况不太够好得起来，价格方面呈现出波动幅度特别大的情形，市场内部拥有的需求也变得挑剔起来。浙江园林花木商会当中担任会长职位的马中华，其对于上述情况有着深度的认知和感受：传统形成的苗木种植所遵循的那种模式，现在已经变成难以继续维持下去的状态了，整个行业正处于从粗放式扩张转向精细化、品质化而迈出转变动作的关键时段位置。这并非仅仅只是某一家企业自身所遭遇的面对的困境难题，而是整个与之相关的产业链条都需要严肃重视起来的实际存在的问题。
花木产业为什么越来越难做
不少人向马中华询问，当下苗木生意究竟卡在何处。他坦率表示，最为突出的矛盾乃是供给与需求出现了脱节状况。以往那种“种什么便卖什么”的顺遂日子已然终结，现今甲方所需的是精品树、造型苗以及容器苗，然而不少苗圃却依旧在大规模栽种普通品类。你前往浙江的几个主要产区瞧一瞧，会发现同质化竞争状况格外严峻，一条道路上全都是同一品种，价格战打得致使谁都没有利润可赚。
容易被忽略的还有一个问题，它是信息不对称。许多苗农只晓得自顾自埋头种地，却不清楚外面市场的风向已然发生了变化。马中华于商会里时常着重强调，花木不光仅仅只是植物，它更是商品，而作为商品就得懂得市场规律这件事。比如说当下市政工程更倾向于彩叶树种以及抗逆性强的本地品种，然而好多小企业依旧在盲目跟风种植外来名贵树种，最终种出来后无人问津，资金链随之断裂了。
近期商会在推进一件事情浙江园林花木商会 马中华，具体是促使会员企业前往“www.cdybjbdt.com”去查看行业动态以及标准化种植技术。实际上所呈现出的效果颇为显著浙江园林花木商会 马中华，那些主动与新技术进行对接、对市场行情予以关注的会员，其日子总体上过得相较于同行更为优渥。这并非是什么秘而不宣的特殊手段，然而确实存在许多小企业对此步骤有所懈怠。
小企业怎么找到自己的生存空间
有个叫马中华的这么觉得，园林花木行业当中规模比较小的企业呀，可千万不要想着打造涉及各个环节的全产业链，因为那压根就是不切实际的。你手里所拥有了资金、掌握的技术以及具备的土地资源都是有限的，要是硬着头皮去扛的话，只会把自身给拖累到垮掉。他给出的建议是，小企业应该朝着“专精特新”的方向去发展，也就是要不就在某一个品种方面做到登峰造极的程度，要不就在某一个特定的区域通过深入细致的耕耘来做好各方面服务。
举例来说，浙江存在一家会员企业，其规模并非很大，不过却专心致力于制作针对庭院景观所使用的花卉组合，将草花培育出了花境的效果。此细分市场，大企业瞧不上，小型企业又难以做好，而他们深入其中便稳固地站稳了脚跟。马中华言道，类似这样的案例在商会里越发增多，关键之处在于老板需转变思维方式，切莫总是一心想着扩大面积，而是要思考如何提高附加值。有时，一亩地的精品苗所产生的利润，等同于十亩地普通苗的利润。
帮企业对接资源是商会的另一个重要角色，马中华常常组织小企业家去参观龙头企业，学习人家的管理经验，还帮着联系订单，他发现，许多小企业并非没有好产品，而是缺少展示以及销售渠道，商会的作用在于将散落的力量聚集起来，形成合力，说到底，这个行业并非没有机会，而是机会留给愿意做出改变的人。
